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快消品市场持续增长,母婴消费呈现新趋势

在消费升级的背景下,电商渠道普及以及婴幼儿食品产品功能和档次的不断升级为婴幼儿产品市场的提升提供了机遇。同时以95后为代表的新生代消费者逐步成为妈妈群体的主流,她们在育儿观念、育儿行为、消费观念以及消费行为方面出现了新的特征。
 
母婴市场规模近7年来增长近6倍,2021年市场规模预计高达4.7万亿元,环比2020年上涨超1倍,这意味着今年会迎来一个母婴市场的爆发期。《2020线上高增长消费市场白皮书》与淘宝天猫的销售数据,通过对比规模和增速两个维度,从700个细分市场中筛选出了24个最具潜力的市场。其中,聚焦在母婴领域,宝宝护肤、婴幼儿教育和婴幼儿调味品保持高增长态势。快消品市场持续增长,母婴消费呈现新趋势。
 
如此巨大的行业规模,入局者众多,赛道拥挤,但依然有品牌脱颖而出,当下母婴市场中什么行业最火?什么品牌正受消费者青睐?未来母婴行业又会走向何方?
 
 
1
消费升级
中高端市场占据了绝大多数市场份额
 
现在人们对于养娃整体是向上积极的态度,越来越多的人愿意分享与娃的日常,与别的宝妈交流分享经验并且崇尚科学养娃。同时,母婴行业整体呈现消费升级趋势,疫情后宝爸宝妈们更愿意买高价精致的用品给孩子。对待母婴用品,他们重品质、敢花钱,这样的消费观念,带动了母婴市场消费升级。相比于近一年的中高端市场份额均有所扩张,分别占比为53%和 30%,占据了绝大多数的市场份额。
 
2
渠道迁移
             线上电商是未来             
 
自2019年5月至 2021年4月,母婴品类的线上销售额的近一年同比增长率为13.9%,呈现明显的上涨趋势,对比同期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。随着线上占有率的提升,在完善线下母婴品类销售市场的前提下,提升线上母婴品类的销售额将成为销售增长的核心出发点,对母婴行业未来发展的影响力不容小觑。
 
3
模式迭代
     兴趣电商突围,各品类充分渗透   
 
抖音母婴电商以亲子互动、剧情演绎、育儿科普等内容来种草消费者,通过短视频和直播带货来转化。品类的精细化、销售的线上化、育儿的专业化,成为母婴市场的发展趋势。在抖音,童装、童鞋、玩具为目前主要品类,从增速看,孕妇装/孕产用品、婴童尿裤、玩具/童车/益智是增长最快的母婴品类。
 
 
4
品质、国货和潮流是趋势         
 
消费升级:
 
消费者更加追求商品的品质,愿意购买更昂贵的精品,为了更好的品质付出较高的费用。
 
国潮崛起:
 
本土品牌的出现抢占过往外国进口商品为主的母婴市场。
 
潮流跨界:
 
品牌商纷纷推出与动漫、游戏、电影等 IP或年轻化品牌进行联名的潮流跨界。
 
5
母婴电商IP营销:
            产品+IP双轮驱动             
 
随着90后、95后父母成为消费主力,其审美偏好和消费偏好不断变化,驱动母婴品牌进行IP升级,通过IP载体的呈现,更易俘获消费者青睐,增加粉丝的忠诚度和粘性,与粉丝进行深度互动,消费细分时代,母婴市场IP价值更加凸显。
 

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