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元谷天下解析:奶粉卖不出该怎么办....

奶粉卖不出去是很多奶粉营销人员的担心和痛苦。有人找到了各种各样的理由,但我借口,有人找到了各种方法,我认为是动因。总部提醒大家,奶粉卖不出去的原因只有三个,其他都是借口。

 

一、奶粉销售的一般规律。

顾客:同一种品牌的销售情况各不相同,从差到好,有的好,有的好。

各商店:同一种品牌的销售情况各不相同,从差到很好都有。

各品牌:同店销售情况各不相同,从差到好,有的好,有的好。

同一家连锁店的同一品牌不同顾客也会出现销售千差万别的奶粉的地域和渠道差异特征明显。

受品牌影响力、当地市场购买力、消费意识和渠道选择性的影响。

不存在..畅销的奶粉,也不存在..滞销的奶粉,但是奶粉的规模决定了奶粉的未来影响力。

在国家政策调控下,许多小品牌将会退出市场,我们常常为奶粉的销售而烦恼,为奶粉的滞销而困惑。

 

 

二、奶粉卖不出去。

但我已经尽力了。

1、产品从未听说过。

2.产品不好,客户不回头。

3.顾客不接受。

4.没有小听。

5、没有赠品

6、效期太陈

7、陈列太差

8、没有广告

9、产品太多,不知推那个

先说这几条,貌似宝宝心里苦,产品问题太多了。

实际上,即使解决了这些问题,也会遇到新的问题

1.产品听说了怎么样?名声不够大;名气够大怎么样?价钱又乱了。

2.产品回报率低,但数据不足。

3、顾客接受了,不想主推。

4、产品有400g小听,又希望有试用装

5、产品有试用服,不愿主推。

6、产品有了赠品,又觉得不够吸引人

7、产品效期好,但放在角落里。

8、产品陈列本身就是门店的重点

9、产品打了广告,又觉得不是黄金时间、黄金频道

10、产品太少了,又觉得顾客选择性少,不愿进店……

一句话,一条条纠缠,一个个问题,一丝丝辛酸,所以,做市场一定要解决核心、关键、本质,而不是皮毛,那怎么办?

 

 

 

三、奶粉卖不动的三个原因

1、老板对门店的重视

店主是店的灵魂,店主没有重视,管理、店主重视不够。于是,重视不够,关注度就会受到影响,没有关注,产品就会边缘化,淡忘。

试问:被遗忘的产品,能卖得动吗?

2、考核不合理

评估是产品推广的手段,包括物质和精神上的积极奖励和消极惩罚。员工一般不想成为商店,但是进行商店的评价,评价是商店的本质方向,如果评价也不合理的话,品牌和商店的营销团队一定缺乏强大的动力、热情和压力。

试问:没有价值的产品,能卖出去吗?

3、产品不熟悉

产品是销售的对象,是市场营销的基本工作和核心,..的产品本身会说话,但在说话之前必须推荐。对于品牌营销人员和商店销售人员来说,如果他们甚至不熟悉产品,他们就不能谈论他们喜欢的事情,他们就会缺乏信心和方法,自然就卖不出去。

试问:不懂产品,可以动一下吗?

综上所述,重视店铺,合理评价,熟悉产品是为了更好地销售奶粉,但在实际工作中如何销售奶粉是很重要的,总公司建议销售奶粉,需要母子店、品牌方、中间商的合作,产品品牌力、产品力、销售力

 

 

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