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中国母婴零售行业市场现状及发展前景预测分析

母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品,特殊的体型特殊的生理心理需求,对母婴用品都提出了极高的要求,因此对母婴用品的选择要求相当的严格。

 

市场规模

近年来,受我国人口出生率变动、消费水平升级以及移动互联网的崛起等因素影响,我国母婴市场规模不断扩大。根据MobData的数据显示,在2019年,我国母婴市场规模达到约3.35万亿元,年均复合增长率为14.82%,预计我国母婴行业消费规模将在2021年达到3.99万亿元,继续保持高速增长态势。

 

数据来源:MobData、中商产业研究院整理

 

未来发展趋势

1.从单一商品零售向“商品+服务+产业生态经济”多元化领域拓展

伴随着母婴行业的发展和消费升级,母婴商品的种类也逐步丰富,食品、易耗品、服装、孕妇产品等品类一应俱全,各类品牌商也通过全产业链发展,为不同年龄段婴童提供不同层次的产品。食品占比最高,其次为服装。

 

数据来源:罗兰贝格、中商产业研究院

 

一方面,众多母婴零售商以线下活动为社交载体,通过为顾客提供帮助和解决育儿难题,与顾客快速建立良好的信任关系,打造会员体系,增加会员用户的粘性;

 

另一方面,以母婴社交平台和孕婴工具类平台为代表的母婴线上社区平台逐渐建立,通过提供母婴知识问答、专家在线咨询等与孕育、医疗知识相关的母婴信息内容服务,实现有效引流,最终通过会员、流量变现实现盈利。因此,“商品+服务+产业生态经济”的多元化运营模式逐渐成为母婴行业发展的新趋势。

 

2.“渠道升级+渠道融合”同步发展

渠道升级主要体现为专业化升级。以线下渠道为例,随着新生代父母消费习惯和消费模式的转变,消费者对母婴商品的种类、品质和安全性要求持续提高。

 

渠道融合主要系通过线上线下全渠道经营,实现优势互补。对于线下渠道而言,由于母婴商品种类众多等问题,母婴线下实体店基于品牌和渠道的双重背书,提供精选优质的商品、专业的知识交流与疑难解答、全品类一站式购物体验,可以与消费者快速建立信任感,构成了有别于电商的吸引力。

 

3.科技赋能推动母婴零售从传统行业向“数字化”发展

在客户数字化方面,母婴零售企业可以将消费者进行分类分级,从而实现更精细化的消费者洞察和更精准的营销推广,以达到预判消费行为、缩短消费路径的目的,并最终实现客户转换率与留存率的提高。

 

在渠道数字化方面,渠道是实现商品流通和客户触达的管道,也是核心的数据触点。可以利用计算机和物联网技术,采集客户行为数据,并通过用户识别体系描述用户画像,有效判断客户需求。

 

在平台数字化方面,母婴零售行业需要强大的IT基础设施,以业务信息化为主要目的,构建以WMS、OMS为代表的业务系统,和以业务中台、数据中台为代表的数字化中台系统,实现前台、中台、后台数据的实时连接和数据智能化需求。

 

未来发展前景

1.产业政策推动母婴零售行业持续发展

我国政府部门先后出台了一系列法律法规和产业政策,在产品质量、消费者权益保护、零售交易等方面加强了对行业的规范化管理。同时,国家还鼓励零售行业充分应用移动互联网、物联网、大数据等信息技术,实现产业转型和升级,激发零售行业创新活力,推进供给侧改革,为扩大消费需求和促进经济增长提供有力支撑。

 

2.消费升级带动母婴零售行业市场规模持续增长

随着我国家庭结构的变化以及新生代家长群体的更迭,我国传统育儿观念也发生了重大变化,消费者更加注重婴童产品的安全和品质,对价格敏感度较低,从而进一步带动母婴市场消费升级,促进母婴零售行业发展。

 

3.智能化仓储物流技术的提高为母婴零售行业发展降本提效

近年来,随着国家对商贸物流发展的重视以及我国物联网、人工智能等技术水平的提高,智能仓储物流技术已经逐渐成为母婴零售行业发展壮大的必备因素。在实现合理配仓的同时为客户提供精准高效的物流服务,从而降低人力成本,提高仓储物流效率。

来源:中商产业研究院

 

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